Hay una ley simple: nadie compra nada a menos que produzca más valor del que cuesta.
Esto parece obvio. El valor puede manifestarse en forma de sustento, estatus, afiliación, tranquilidad o salud. Y el valor siempre se mide por el usuario.
Una cuchara de caviar de 300 dólares solo se comprará si alguien cree que produce un valor de más de 300 dólares (y puede permitírselo).
Al usuario no le importa cuánto te costó crearlo. No le importa cuánto necesitas la venta.
Entonces, ¿por qué no se les paga más a las enfermeras? Es evidente que su valor supera con creces sus salarios.
¿Y por qué son tan caras las entradas para el concierto de Taylor Swift? Al promotor no le cuesta nada ofrecer ese último asiento…
La razón es clara: escasez.
Cuando hay sustitutos, los consumidores informados suelen elegir el producto idéntico más barato. Por eso el vino caro cuesta más que el agua, aunque no se puede vivir sin ella.
Todo esto cuadra cuando nos damos cuenta de que un buen proyecto empresarial no sólo crea valor, sino que también se construye en torno a algún tipo de escasez.
Los freelancers tienden a olvidar esto y terminan en una carrera hacia el abismo. «Puedes elegir a cualquiera, y yo soy cualquiera» no es un eslogan de marketing útil.
La gente va a comprarle esto a alguien , pero ¿por qué lo comprarían a usted ?
Cuéntenos sobre el valor que crea. Y explique a sus inversores por qué su oferta será persistentemente escasa.